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他賠光三棟房子 終於學會低頭
陳菖政老家在嘉義開三好冰廠,同學羨慕他家做冰,他卻覺得痛苦萬分。「手工灌模要用火燒,手常常被燒到。」陳菖政回憶:「冰要用阿摩尼亞冷卻,漏出來整間厝臭乎乎!」雖是長子,他寧可放棄家裡生意,國中一畢業,就

他賠光三棟房子 終於學會低頭

 

 
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他賠光三棟房子 終於學會低頭 觀看人數:94  

 

陳菖政老家在嘉義開三好冰廠,同學羨慕他家做冰,他卻覺得痛苦萬分。「手工灌模要用火燒,手常常被燒到。」陳菖政回憶:「冰要用阿摩尼亞冷卻,漏出來整間厝臭乎乎!」雖是長子,他寧可放棄家裡生意,國中一畢業,就北上投靠迪化街的姨丈學賣布。婚後陳菖政跟妻子做T恤批發生意,當時T恤以印花或具體圖象為主,他卻要妻子設計抽象幾何圖案,又在領口、袖口特別下工夫不止在街邊服飾店供不應求,就連Hang-Ten都找上門請他代工。「一個月隨便就賺幾百萬元,錢多到沒地方花。

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」陳菖政不到30歲年收上千萬元、買了3間透天厝,他形容那時的自己:「那時不懂謙虛,很臭屁、很囂張,哎呀,囂張沒有落魄久啦。」成功來得太急太快,陳菖政沖昏了頭。「我這麼會賣,做代工做得要死要活,結果錢都給Hang-Ten賺?」

1999年他決定自營品牌,從設計、製造到販售,建立服飾一條龍王國:「什麼都要最好的,質料要日本進口、設計師找有名的,裝潢砸了四百萬元。」但第一家店還沒開,就被921地震震毀。他偏不信邪,還持續追加開店預算,店開得漂亮,但訂價、客群全都失敗,不到2年賠了4千多萬元,房子車子都沒了,連孩子的註冊費都繳不出來。

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「很鬱卒啊,一個人躲著哭,不想讓老婆孩子看見。」「半夜睡不著,就一個人上山去拜廟,甚麼濟公禪師、九天娘娘全都拜,名字也改了,只為了想轉運。」他痛悔曾經的狂妄:「以前不是我厲害,只是運氣好,天給你好運你不把握,遭天罰也只是剛好而已。」這時弟弟陳建樺繼承的冰廠生意也不好,傳統枝仔冰乏人問津,他改良成綿密口感,在夜市、菜市場仍滯銷。「弟弟是古意人,不會賣東西,但是我會賣啊。

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陳菖政把人生賭在這枝冰棒上,以兄弟倆名字各取一字,將品牌取名「菖樺」。「口感再好也要咬下去才知道,造型不吸引人也是白搭。」他設計出內外兩層圓的可愛造型冰,因為很像日本國旗的太陽造型,取名為日本冰。不只擺攤叫賣,也前進觀光區挨家挨戶拜託商家,一開始吃了不少閉門羹,最後在勝興車站附近找到寄賣點。「第三天開始電話接不完,全都是要求加盟的!」單價15元起跳、容易入手、造型吸睛、口感綿密,讓觀光區商店趨之若鶩,不到一年就拓展近百個加盟店,最高紀錄一個月可以賣到30萬支。

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「那次失敗讓我學會低頭,人踢到鐵板沒關係,最重要的是低下頭去看看是什麼害你跌倒。」陳菖政笑笑:「人要常常低頭看,不但可以減少絆倒機率,搞不好還可以撿到十塊錢。」(撰文:鄭鬱萌)

(此篇轉述蘋果日報之報導) 

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